Cudzoziemcy w biznesie
Pierwszy biznes
Rozwój biznesu

Networking dla obcokrajowców. Gdzie szukać kontaktów biznesowych w Polsce?

Brak ocen

Zespół Studium Przedsiębiorczości

Budowanie relacji zawodowych jest jednym z kluczowych elementów prowadzenia biznesu w nowym kraju. Dowiedz się, gdzie szukać wartościowych kontaktów, które wydarzenia warto odwiedzać i jak skutecznie rozpocząć networking w Polsce.

Dlaczego kontakty są ważne w nowym kraju?
Gdzie budować sieć kontaktów biznesowych?
Wydarzenia dla przedsiębiorców
Programy rozwojowe i szkolenia
LinkedIn: biznes zaczyna się od rozmowy
Społeczności obcokrajowców
Franczyza jako gotowa sieć kontaktów i wsparcia
Jak rozpocząć rozmowę networkingową?
Plan pierwszych 30 dni budowania kontaktów
Najczęstsze błędy podczas networkingu
Kluczowe wnioski dla przedsiębiorców
FAQ
Źródła

Dlaczego kontakty są ważne w nowym kraju?

Rozpoczęcie działalności w Polsce wymaga nie tylko kapitału i znajomości formalności. Równie ważny jest dostęp do osób, które znają lokalny rynek, mogą polecić sprawdzonego partnera albo podzielić się własnym doświadczeniem.

Dla obcokrajowców sieć kontaktów może być jednym z najskuteczniejszych sposobów na szybsze odnalezienie się w polskim środowisku biznesowym. Pomaga lepiej zrozumieć potrzeby klientów, poznać lokalne zasady współpracy i uniknąć błędów wynikających z braku doświadczenia w nowym kraju.

Kontakty nie muszą od razu prowadzić do sprzedaży. Jedna rozmowa może przynieść rekomendację, pomóc znaleźć księgowego, dostawcę albo wydarzenie, na którym poznasz kolejne osoby. Gdzie zatem szukać takich relacji i jak wykonać pierwszy krok?

Gdzie budować sieć kontaktów biznesowych?

Możliwości jest wiele: od konferencji i lokalnych spotkań, przez organizacje wspierające migrantów, aż po LinkedIn oraz programy edukacyjne. Najlepiej łączyć kilka kanałów i wybierać je zgodnie z konkretnym celem.

Jeżeli szukasz wiedzy o formalnościach, zacznij od programu edukacyjnego lub organizacji wspierającej cudzoziemców. Jeśli zależy Ci na klientach albo partnerach, wybierz wydarzenie branżowe, izbę gospodarczą lub grupę networkingową.

Wydarzenia dla przedsiębiorców

W większych miastach organizowane są targi branżowe, konferencje biznesowe, spotkania dla startupów oraz szkolenia dla przedsiębiorców. Warto zwrócić uwagę między innymi na:

Impact w Poznaniu,
Infoshare w Gdańsku,
Europejski Kongres Gospodarczy w Katowicach,
Targi Franczyza w Warszawie.

Duże konferencje pomagają poznać trendy, ekspertów i firmy z wielu sektorów. Dla początkującego przedsiębiorcy łatwiejszym pierwszym krokiem mogą być jednak mniejsze wydarzenia: śniadania biznesowe, warsztaty, webinary, spotkania branżowe albo dni otwarte organizowane przez izby gospodarcze, centra przedsiębiorczości i inkubatory.

Informacji o takich spotkaniach warto szukać:

na LinkedIn,
na platformach Meetup i Eventbrite
w mediach społecznościowych lokalnych organizacji,
na stronach izb gospodarczych i parków technologicznych,
w kalendarzu wydarzeń Studium Przedsiębiorczości.

Przed udziałem wybierz jeden prosty cel, na przykład: „poznam dwie osoby z mojej branży”, „zapytam o rekomendację księgowego” albo „dowiem się, jakie lokalne spotkanie warto odwiedzić w następnej kolejności”.

Programy rozwojowe i szkolenia

Programy edukacyjne pozwalają jednocześnie zdobywać wiedzę i spotykać osoby mierzące się z podobnymi wyzwaniami.

Dobrym punktem startowym jest bezpłatny program „Firma w Polsce dla obcokrajowców” realizowany przez Studium Przedsiębiorczości. Obejmuje on materiały dotyczące zasad prowadzenia działalności, zakładania firmy oraz komunikacji w polskim środowisku biznesowym. Uczestnicy mogą korzystać z kursów, webinarów, artykułów i podcastów, a spotkania online dają możliwość zadawania pytań oraz wymiany doświadczeń.

Pierwszym krokiem może być zapisanie się na jeden webinar, zadanie prowadzącemu konkretnego pytania lub nawiązanie kontaktu z ekspertem po zakończeniu spotkania.

LinkedIn: biznes zaczyna się od rozmowy

LinkedIn nie jest wyłącznie portalem rekrutacyjnym. Dla wielu przedsiębiorców stanowi podstawowe narzędzie budowania relacji biznesowych.

Za jego pomocą można:

znaleźć mentorów i ekspertów,
obserwować liderów branży,
poznawać potencjalnych partnerów biznesowych,
śledzić wydarzenia i trendy,
budować własną markę ekspercką.

Skuteczny networking na LinkedIn nie polega jedynie na wysyłaniu zaproszeń. Większą wartość przynosi komentowanie publikacji, udział w dyskusjach oraz dzielenie się własnym doświadczeniem.

Aby znaleźć właściwe osoby, wpisz w wyszukiwarce nazwę branży, stanowisko oraz miasto, na przykład: „właściciel restauracji Poznań”, „księgowa dla małych firm Warszawa” albo „e-commerce founder Kraków”.

Przed wysłaniem zaproszenia sprawdź profil odbiorcy i znajdź konkretny punkt odniesienia: branżę, publikację, wydarzenie lub wspólne miasto. Relacje zaczynają się od rozmowy, a nie od sprzedaży.

Społeczności obcokrajowców

Osoby rozpoczynające działalność w nowym kraju często szukają wsparcia wśród ludzi mających podobne doświadczenia. W Polsce działają społeczności skupiające między innymi Ukraińców, Białorusinów, Gruzinów oraz migrantów z wielu innych państw.

Warto zwrócić uwagę na:

Polsko-Ukraińską Izbę Gospodarczą,
lokalne Centra Integracji Cudzoziemców,
Migrant Info Point w Poznaniu,
fundacje i stowarzyszenia wspierające migrantów,
lokalne oraz branżowe grupy w mediach społecznościowych.

Polsko-Ukraińska Izba Gospodarcza organizuje inicjatywy wspierające współpracę przedsiębiorców, w tym spotkania networkingowe. Przykładem były spotkania „Biznes w Mieście”, w których uczestniczyło również Studium Przedsiębiorczości.

Takie środowiska pomagają zdobyć informacje dotyczące prowadzenia działalności, formalności oraz codziennego funkcjonowania w Polsce. Mogą też ułatwić znalezienie osób, które już przeszły podobną drogę.

Pierwszym krokiem może być zapisanie się do jednej grupy lokalnej, udział w wydarzeniu wybranej organizacji albo opublikowanie konkretnego pytania:

Dzień dobry, planuję otworzyć firmę cateringową w Poznaniu. Szukam wydarzeń dla lokalnych przedsiębiorców oraz osób prowadzących działalność gastronomiczną. Czy możecie polecić grupę lub spotkanie, od którego warto zacząć?

Warto korzystać ze wsparcia własnej społeczności, ale jednocześnie stopniowo poznawać polskich przedsiębiorców i osoby z innych środowisk. Dzięki temu łatwiej zrozumieć rynek i potrzeby różnych klientów.

Franczyza jako gotowa sieć kontaktów i wsparcia

Rozpoczynanie biznesu od zera jest wyzwaniem nawet dla doświadczonych przedsiębiorców. Dla osób, które muszą dodatkowo odnaleźć się w nowym kraju, poziom trudności może być jeszcze większy. Dlatego część z nich wybiera model franczyzowy.

W zależności od sieci franczyzobiorca może otrzymać dostęp do:

sprawdzonego know-how,
szkoleń i wiedzy operacyjnej,
wsparcia specjalistów,
sprawdzonych partnerów biznesowych,
społeczności przedsiębiorców wymieniających doświadczenia.

Gotowa sieć kontaktów może zwiększać poczucie bezpieczeństwa i ułatwiać poznawanie rynku. Franczyza nie zwalnia jednak z samodzielnego budowania relacji. Przed podjęciem decyzji należy dokładnie sprawdzić koszty, warunki umowy, zakres wsparcia oraz porozmawiać z osobami już prowadzącymi działalność w danej sieci.

Jak rozpocząć rozmowę networkingową?

Pierwszy kontakt nie musi być długi. Wystarczy krótko się przedstawić, wskazać powód wiadomości i zadać jedno konkretne pytanie.

Zaproszenie na LinkedIn

Dzień dobry Pani Anno, zauważyłem/zauważyłam ,że od kilku lat działa Pani w branży gastronomicznej w Poznaniu. Rozwijam firmę w podobnym obszarze i chętnie będę obserwować Pani publikacje. Czy mogę zaprosić Panią do mojej sieci kontaktów?

Wiadomość po wydarzeniu

Dzień dobry, dziękuję za rozmowę podczas wczorajszego spotkania dla przedsiębiorców. Szczególnie przydatna była dla mnie wskazówka dotycząca wyboru księgowości dla małej firmy. Chętnie pozostanę w kontakcie. Czy może Pan/Pani polecić jeszcze jedno wydarzenie dla przedsiębiorców z branży usługowej?

Prośba o krótką konsultację

Dzień dobry Panie Marku, trafiłem/trafiłam na Pana profil, szukając osób z doświadczeniem w sprzedaży internetowej w Polsce. Przygotowuję się do uruchomienia niewielkiego sklepu online i mam dwa konkretne pytania dotyczące początku działalności. Czy znalazłby Pan 15 minut na krótką rozmowę online? Oczywiście rozumiem, jeśli obecnie nie ma Pan takiej możliwości.

Wiadomość po wydarzeniu najlepiej wysłać w ciągu jednego lub dwóch dni. Nie należy natomiast rozpoczynać relacji od rozbudowanej oferty sprzedażowej ani ogólnej prośby o pomoc.

Plan pierwszych 30 dni budowania kontaktów

Osoby rozpoczynające działalność w nowym kraju często nie wiedzą, od czego zacząć. Pomóc może prosty plan działania.

Tydzień 1

Uzupełnij profil na LinkedIn.
Przygotuj dwuzdaniowe przedstawienie siebie.
Dołącz do dwóch grup branżowych lub lokalnych.
Wybierz jeden materiał z programu „Firma w Polsce dla obcokrajowców” – Studium Przedsiębiorczości

Tydzień 2

Weź udział w jednym webinarze lub wydarzeniu.
Znajdź trzy osoby z Twojej branży.
Wyślij trzy spersonalizowane zaproszenia na LinkedIn.

Tydzień 3

Porozmawiaj z co najmniej dwiema osobami podczas wydarzenia.
Wyślij wiadomości po spotkaniu.
Skontaktuj się z jedną lokalną organizacją przedsiębiorców.

Tydzień 4

Umów jedną krótką rozmowę online.
Udostępnij wartościowy materiał lub własną obserwację branżową.
Zaplanuj jedno wydarzenie i trzy kontakty na kolejny miesiąc.

Nawet kilka wartościowych relacji zdobytych w pierwszym miesiącu może ułatwić rozwój działalności w Polsce. Liczy się nie liczba kontaktów, lecz ich jakość i konsekwencja w podtrzymywaniu rozmowy.

Najczęstsze błędy podczas networkingu

Budowanie relacji biznesowych wymaga czasu. Skuteczność networkingu najczęściej ograniczają:

rozpoczynanie kontaktu od sprzedaży,
wysyłanie identycznych wiadomości do wielu osób,
uczestnictwo w wydarzeniach bez podtrzymywania relacji,
ograniczanie się wyłącznie do kontaktów z rodakami,
zbyt ogólne prośby o pomoc,
oczekiwanie natychmiastowych korzyści,
brak aktywności na LinkedIn.

Zamiast pytać: „Jak prowadzić firmę w Polsce?”, lepiej zadać pytanie: „Na co zwrócić uwagę przy wyborze księgowego dla jednoosobowej działalności?”. Im bardziej konkretne pytanie, tym większa szansa na przydatną odpowiedź.

Najlepsze relacje biznesowe rozwijają się stopniowo. Najpierw pojawiają się rozmowa i zaufanie, a dopiero później rekomendacja lub współpraca.

Kluczowe wnioski dla przedsiębiorców

1. Relacje są realnym kapitałem biznesowym

Dostęp do wiedzy, rekomendacji i doświadczenia innych osób może znacząco przyspieszać rozwój firmy.

2. Zacznij od małych działań

Jedno wydarzenie, trzy spersonalizowane wiadomości i jedna rozmowa wystarczą, aby rozpocząć budowanie sieci.

3. Łącz różne środowiska

Warto rozwijać kontakty zarówno wśród rodaków, jak i polskich przedsiębiorców oraz osób z innych krajów.

4. Łącz networking online i offline

LinkedIn pomaga znaleźć właściwe osoby, a spotkania i wydarzenia ułatwiają budowanie zaufania.

5. Korzystaj ze sprawdzonych źródeł wiedzy

Program „Firma w Polsce dla obcokrajowców” może pomóc lepiej przygotować się do prowadzenia firmy i komunikacji biznesowej w Polsce.

6. Franczyza może ułatwić wejście do społeczności przedsiębiorców

Dostęp do ekspertów i innych franczyzobiorców może być szczególnie cenny dla osoby, która nie ma jeszcze własnej sieci zawodowej w Polsce.

7. Najważniejsza jest jakość relacji

W networkingu nie liczy się liczba wizytówek ani kontaktów na LinkedIn, tylko zaufanie i gotowość do wzajemnej pomocy.

Sukces przedsiębiorcy nie zawsze zaczyna się od dużego budżetu. Czasami jego początkiem jest rozmowa z właściwą osobą. W przypadku obcokrajowców rozwijających działalność w Polsce networking pomaga szybciej poznać rynek, zdobyć wiedzę i zbudować zaufanie potrzebne do rozwoju firmy.

FAQ

1. Czym jest networking?

Networking to świadome budowanie i rozwijanie relacji zawodowych, które sprzyjają wymianie wiedzy, rekomendacjom oraz powstawaniu nowych możliwości współpracy.

2. Gdzie obcokrajowcy mogą szukać kontaktów biznesowych w Polsce?

Warto korzystać z konferencji, spotkań branżowych, lokalnych izb gospodarczych, LinkedIn, organizacji wspierających migrantów oraz programów edukacyjnych. Pomocny może być również kalendarz wydarzeń Studium Przedsiębiorczości.

3. Jak rozpocząć rozmowę biznesową z nieznaną osobą?

Najlepiej krótko się przedstawić, wyjaśnić powód kontaktu i zadać jedno konkretne pytanie. Pierwsza rozmowa powinna służyć poznaniu drugiej osoby, a nie natychmiastowej sprzedaży.

4. Czy można budować kontakty bez bardzo dobrej znajomości języka polskiego?

Tak. Wiele spotkań odbywa się również w języku angielskim. Można zacząć od webinarów i społeczności międzynarodowych, a przed wydarzeniem przygotować krótkie przedstawienie siebie oraz kilka prostych pytań.

5. Jakich błędów unikać?

Najczęstsze błędy to brak kontaktu po wydarzeniu, rozpoczynanie od sprzedaży, wysyłanie niespersonalizowanych wiadomości oraz oczekiwanie natychmiastowych rezultatów.

Źródła

Studium Przedsiębiorczości,„Firma w Polsce dla obcokrajowców”.
Studium Przedsiębiorczości,„Program Firma w Polsce dla obcokrajowców: kompleksowe wsparcie w starcie biznesu”.
OECD, The Missing Entrepreneurs 2023, 2023.
Polski Instytut Ekonomiczny, Przedsiębiorczość migrantów w Polsce, 2024.
Harvard Business Review, How Leaders Create and Use Networks.
Komisja Europejska, materiały dotyczące przedsiębiorczości migrantów i wzrostu włączającego.