Natalia Bogdan – założycielka i prezeska agencji pracy Jobhouse, ekspertka rynku pracy, headhunterka z ponad 18-letnim doświadczeniem, wykładowczyni akademicka, zdobywczyni tytułu Bizneswoman Roku, influencerka HR. Prywatnie mama Nelli i Alexandra oraz właścicielka rodezjana o wdzięcznym imieniu Rodo. 

Na co dzień łączy ludzi – najlepszych pracowników z najlepszymi pracodawcami. Przez 14 lat działalności Jobhouse wraz z zespołem pomogła ponad 600 firmom i 15 000 kandydatom. Stworzyła organizację, która łączy w sobie zwinność małej firmy oraz standardy międzynarodowych korporacji. 

Powrót po przerwie na rynek pracy  to zwykle moment, w którym na nowo musimy określić swoją wartość zawodową. Jednym z największych wyzwań, kiedy aplikujesz do nowej pracy są negocjacje wynagrodzenia. Jeśli odczuwasz na tym polu lekki dyskomfort, nie martw się. Dobra wiadomość jest taka, że negocjacji da się nauczyć.  

Spis treści

1. Zacznij od researchu
2. Oceń swoje mocne strony i osiągnięcia
3. Podejdź do negocjacji profesjonalnie
4. Poznaj podstawowe techniki negocjacyjne i zacznij je stosować
5. Pamiętaj o benefitach

Zbyt niskie wynagrodzenie może prowadzić do szybkiego wypalenia, utraty motywacji, braku poczucia doceniania, a nawet frustracji. Dlatego, żeby dobrze negocjować, warto wcześniej poznać kilka najważniejszych zasad, które mogą pomóc Ci w zdobyciu wymarzonej pensji. 

1. Zacznij od researchu – badanie rynku to podstawa negocjacji 

Czy wiesz, ile jest warta Twoja praca? Zanim rozpoczniesz jakiekolwiek rozmowy o warunkach finansowych przejrzyj raporty płacowe, sprawdź portale branżowe, porozmawiaj ze znajomymi. Dzięki temu dowiesz się, jakie wynagrodzenie jest standardem w Twojej branży. Ta wiedza nie tylko da Ci pewność siebie, ale też pomoże Ci poznaćwartość Twoich kompetencji.

💡 Pro tip: Sprawdź, w jaki sposób doświadczenie i lokalizacja wpływają na wynagrodzenie w Twojej branży. Na przykład: w większych miastach i dużych korporacjach zarobki mogą być wyższe, więc jeśli pracujesz zdalnie, masz szansę wynegocjować dla siebie nieco lepszą stawkę.  

2. Oceń swoje mocne strony i osiągnięcia 

Dla przyszłego pracodawcy, z którym zamierzasz negocjować, liczy się nie tylko Twoje doświadczenie, ale też wyniki i to, co jesteś w stanie wnieść do firmy. 

• Postaw na case studies – przygotuj kilka zawodowych przykładów, które pokażą, jakie problemy udało Ci się rozwiązać w poprzednich miejscach pracy. 

• Pokaż liczby – naucz się odpowiednio prezentować wyniki swojej pracy. Zamiast mówić: „Usprawnił_m procesy”, powiedz: „Zwiększył_m efektywność działu o 15% w ciągu roku”. 

• Podkreśl swoje unikalne kompetencje – sporą przewagę na rynku pracy daje znajomość narzędzi (ostatnio szczególnie tych związanych z AI lub automatyzacją). Twoim dodatkowym asem w rękawie mogą być też umiejętności miękkie np. zarządzanie międzynarodowym zespołem lub praca w różnorodnych organizacjach (start-up, korporacja, firma rodzinna). 

💡 Pro tip: Przygotuj „elewator pitch”, czyli krótką prezentację siebie, w której w dwóch zdaniach podsumujesz, dlaczego zasługujesz na konkretną kwotę wynagrodzenia. Na przykład: „Mam 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B, a w poprzedniej firmie zwiększył_m sprzedaż o 30% w ciągu dwóch lat. Wiem, że mogę wnieść podobne wyniki do Waszego zespołu”. 

3. Podejdź do negocjacji profesjonalnie 

Negocjacje wynagrodzenia to moment, w którym musisz wiedzieć, co chcesz uzyskać i mówić o tym z pewnością siebie. 

• Określ widełki wynagrodzenia – minimalne, optymalne i maksymalne. Rozmowę zaczynaj od tych ostatnich.  

• Ćwicz przed lustrem – przygotuj odpowiedzi na pytania, które mogą paść w trakcie rozmowy np. „Dlaczego zasługuję na tę stawkę?”. 

💡 Pro tip: Jeśli rozmowa odbywa się online, może zapisać swoje widełki na kartce i trzymać ją przed sobą. Łatwiej będzie Ci trzymać się wtedy planu i nie zgodzić na mniej, niż oczekujesz. 

4. Poznaj podstawowe techniki negocjacyjne i zacznij je stosować 

Negocjacje to partnerska rozmowa i gra strategiczna w jednym. Kilka technik, które warto znać, to: 

• Pauza – kiedy przedstawisz swoje oczekiwania finansowe, zrób dłuższą pauzę. Rekruter może poczuć potrzebę wypełnienia nagłej ciszy, a to czasem sprawia, że szybciej zaakceptuje Twoją propozycję. 

• Kotwiczenie – negocjacje zacznij od najwyższej stawki, którą chcesz uzyskać. Nawet jeśli rekruter negocjuje w dół, wciąż masz pole do manewru. 

• Podwójne pytanie – jeśli usłyszysz ofertę niższą od tej, której się spodziewasz, nie bój się zapytać: „Czy to maksymalna stawka, jaką firma może zaoferować na tym stanowisku?”. To daje sygnał, że masz w sobie otwartość na rozmowę. 

💡 Pro tip: Jeśli rozmowa schodzi na inne tematy, spokojnie wróć do meritum, mówiąc np.: „To bardzo interesujące, ale chciałbym/chciałabym wrócić do kwestii wynagrodzenia”. 

5. Pamiętaj o benefitach 

Jeśli firma nie może Ci zaoferować kwoty, na którą liczysz, zapytaj o inne korzyści. Elastyczny czas pracy, opieka medyczna, dofinansowanie szkoleń, dodatkowe dni urlopu, karta sportowa – to wszystko ma wartość. Pamiętaj, że wynagrodzenie to nie tylko pieniądze, ale całość tego, co firma oferuje pracownikowi. 

Negocjacje wynagrodzenia nie są proste, ale jeśli dobrze się do nich przygotujesz, masz szansą zdobyć wymarzone wynagrodzenie. Traktuj te rozmowy jak proces, w którym obie strony szukają najlepszego rozwiązania.